这些年，不少地方在招商引资过程中都意识到，传统的招商引资模式收效甚微，必须摸索新的招商模式才能增强效果。

        方式方法创新，首先是思路要创新。有选择地组团去参加一些重要的经贸、招商会，是必要的。很多企业走不出去，通过这种形式走出去，既可洽谈项目，赢得商机，又可接受市场经济的熏陶，获得市场信息。

        但仅仅这样是不够的。招商引资工作要与时俱进，开拓创新。老的行之有效的方式要坚持，新的方法要大胆探索。比如一些大项目，通过参加国内的大型节、会发布信息是一个渠道，通过互联网上网招商也是一个渠道。

        除了这些方式，还应该探索其他方法。如:通过我国驻外使领馆的商务参赞为政府的招商提供信息和服务，他们本身有这个任务，要主动跟他们联系，分析哪些国家的投资者可能对项目有兴趣;了解项目的大型装备哪些国家制造，可以搞卖方信贷;也可以争取国家之间的双边贷款搞项目。

        邀请外国驻我国使领馆的官员尤其是商务参赞到本地来，既看看本地风光，又看看企业，把项目介绍给他们，通过他们沟通与其本国企业家的联系，让他们了解招商项目。

        有通过友城关系招商，有很多友好城市，一些友城关系缺乏实质性内容，招商引资不是发展友城关系很好的内容吗?再比如说“以外引外”，还有按国际惯例付佣金的商业性招商代理制等，也是好的渠道。对内招商方面，要充分发挥驻外办事处和对口联系省市的作用，大力开展针对性强的招商活动。

        创新方式方法，还要研究一些新的载体和具体形式。比如，某市通过招商办事机构筛选项目提供给企业，企业选择以后，组织企业家先行考察，这样有目标项目，有深人的对企业的考察了解成功率就比较高。还可以联合项目搞一个“集体婚礼”，进行集体签约，既提高效率，又扩大影响，宣传了自己，这就是一种新的载体。

        还有上海昆山招商引资的具体做法和成功经验，也很值得大家借鉴。昆山台资企业引进很多。台湾以中小企业为主，他们的前道工序和后道工序往往分成不同的企业，由此形成由一组企业组合而成的产业链。昆山认准了台商的这个特点，集中力量把处于关键环节的企业吸引进来，并为他们创造良好的发展环境，让他们有利可图，他们就会把前道、后道工序的企业都拉过来，基本上引进一个厂可带来6到8个厂。因为如果这些配套企业不进来，产品成本就会升高，产品就没有竞争力，这就形成了“以台引台”的内在动力。利用产业链招商，这又是一种好思路。再就是实行团地招商，这方面成功的是浙江的嘉善。

        先规划具有良好发展条件、基础和环境的产业化基地，即形成“团地”，研究制定团地整体招商的优惠政策和服务承诺，通过市场化运作，由一个有实力有条件的大公司来总承包，然后由它通过各种渠道和形式进行招商，这样他有内在动力，能够把一个专业产业园在尽可能短的时间内装满，迅速形成产业基地。这对他们来讲时间就是金钱，而对政府来说，可以利用总承包商的优势，利用他们的渠道，他们的技术和经营管理经验，为自己所用，以补自己的短，既抢了时间，又省了不少的心。产业基地一投产，他得利我收税，培育了税源，还能提供不少就业岗位，对相关产业发挥带动、辐射作用。

        对发展环境的宣传也要创新。传统的以减税作为吸引客商的筹码，现在地方上已经没有这个权了;让利，实事求是讲自己也让不起。真正好的投资环境，特别是对大财团而言，他们要的是一个安全的投资环境，一个便捷的服务环境，一个完备的法制环境，一个基础比较好的人才环境，一个安定的生活环境，一个优美的生态环境等等。在这些当中，有不少方面自己有独特的优势，当然也有不少方面还需要不断的优化。另外，要对接党和国家的重大战略，用好自身的优势包括富集的资源和广阔的市场前景是非常吸引人的。因此，招商引资，要有新的套路和招数。

发布：足客招商外包公司（www.zhaoshangbpo.com）