招商是企业将产品推向市场的必由之路。任何产品要想走向市场,都必须通过网络渠道传递出去。而这个销售网络的每一个点都是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。谁来做这件事呢?这是一个非常专业的工作,需要专业的人来策划市场、商务谈判、协助操作市场,甚至帮经销商赚钱,所以要想招商成功,一定要有一支专业的队伍来推进合作。
因而组建强有力的招商队伍,是招商推进的地面基础。
当前传统招商形式遇到巨大的挑战。大家都在玩三板斧,如果想取胜,你的招商团队就要优于竞争对手。
作为生产厂家,依靠以往的经验,急功近利,随便推出一个产品就要招商,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路、没有系统的服务,期望一夜之间占领全国市场是痴人说梦。
一、如何组建强有力的招商队伍
在招商这个系统工程中,人的因素最关键。要使产品销售突飞猛进,公司必须从上到下组建一支精明强千的招商队伍。从上层管理者到基础招商专员,以及办公室助理,建设一支一体化的招商队伍,这是企业招商工作的重中之重。
招商队伍的组建,选择优秀的人才是第一步。业务员招聘流程.
选择大于努力,尤其是招商类人才的聘用,要看综合能力,确保经过培训后可以胜任髙压的市场开发工作。所以,聘用的流程烦琐有序,遵循"严进宽出"的基本用人原则。二、招商团队组织架构的建设
招商团队的组织架构首先是定战略:明确招商团队的战略目标和行动纲领,明确岗位中各个人员的职能和工作规范。
确定中长远目标,细分区域目标,形成系统的方案和时间
排期。
确定实现目标的总体战线和阶段,形成具体的动作,建立持续的专业技能培训体系,落实并追踪工作情况。
以岗位责任制为核心考核制度,确定目标,签署责任状。
结合当地市场的实际情况,确定采取什么方式进行战术动作的分解。
要完善和落实考评和激励机制,在实施中进行调整,激发团队的战斗力和工作热情。成都销售外包公司