【引言】

现如今，很多人对朝九晚五的工作越来越不满足，于是创业成为了他们的首选。对于有着创业梦想的人来讲，最吸引他们的就是那些零门槛就可以开公司的项目。作为投资者，就需要在众多的项目中找出适合自己，又有着强力保障的项目，因为谁都想做低投入，高回报的生意。

参加招商会的人里或许有些是没有创业经验的新手，或者是从其他行业转行过来的，抑或是资金不足……总之，各种问题闲扰着他们，说起开店，他们大多是丈二的和尚摸不着头脑。因为对开店的事情一窍不通，所以总是无法确定。没有开始之前，一切都是未知的。从店面筹备到开业的过程中会遇到很多问题，此时，他们最需要的就是有一个有经验的人来为其做指导。

每个企业都应该有专业的指导团队，在招商的过程中，为客户提供保障，让他们觉得这门生意是可以做的，是有利可图的。尤其是新手， 更加需要这份保障。如果企业可以派出专人协调经销商，从店面选址到装修，然后再到开业活动的策划等，全程给予指导，那么，对于经销商来讲无疑是安心的，也不会再犹豫。

对于经销商来讲，开店前都会做很多考察，在没有具体保障之前， 大都持观望态度。生意的开启需要考虑很多问题，如做巿场调査，了解同行业的经营状况，投资需多少？对相关技术如何掌握？店面选在哪里合适？多大面积合适？经营圈内的顾客（目标顾客与潜在顾客）群体如何？该如何装修？产品的优势与劣势在哪儿？

现如今，越来越多的加盟店出现，很大一部分原因在于，总部给予新开业者全程的开业指导，用专业的知识与精心的规划，让开业者更快地投入到经营状态。

如家快捷酒店是全国连锁酒店，以"创建中国最著名的住宿业品牌"为愿景。总部有一套详尽的指导分店开业手册，意欲打造良好的品牌形象，为品牌形象的一致性、规范性及良好性做保证。开业前，总部会派遣一位获得店长资格的人到店里进行指导，店长到公司法务部了解新店项目合同内容、业主的具体情况、取得合同副本等。而且对于施工情况也会跟进，包括酒店外立面、门头、酒店的布局图、客户布置图等都会进行详细的了解。店长会一一落实新店设施设备，制订符合新店的工作计划，并指导新店进行人员定编、人员招聘和人员培训，最后进行物品的采购、清洁、验收等，直至开业。

其实，企业与经销商是相辅相成的。换句话说，两者是合作关系， 风险共担。如果经销商的形象出现了偏差，企业的整体形象也会受到影响。所以，对于企业来讲，经销商从决定与之合作后，两者的利益就息息相关了。企业给予经销商开业督促及支持，设立专业的团队，培训指导店面运营，完善店面形象，包括样品的安装及店面的布置，在策略上给予店面足够的支持。

大众进口汽车销售有限公司有一套完善的经销商开业指南，开业流程的完善及开业典礼的活动计划，都会让经销商觉得很有保障。大众进口汽车在经销商所在地也提高了知名度，经销商的运营店在指导下也会快速进入正轨。公司对于经销商开业前的广告投放，店面内的宣传物料及市场推广物料都会给予一定的支持。大众进口汽车也会协助经销商进行开业典礼前的准备工作，包括邀请嘉宾、活动的执行、开业视频短片等，还有餐饮、礼品……都会协助经销商一一处理。

对于企业来讲，对经销商开店给予协助指导是一项最为基本的工作。对于刚刚起步的经销商来说，具体的协助事项如下。

第一，店面的选址。店面的地址与以后的销售力、竞争力都有很大的关系，所以，选址非常重要。一般遵从几个条件：首先，要有一定的商业发展前景。；?1面的选择其实也是一项长期的投资，确定后是很难再变动的。W此，在选择时，除了考虑位置的现状外，更重要的是对未来有个预测，确保一定时期内是可以谋利的。其次，要有一定规模的目标群体，这可以为经营提供一定的保障。不过需要考虑的是外部环境的变化，包括市政规划、交通变革等，这些对于目标群体会有一定的影响。再次，店面进出通道需畅通。这样不仅安全有了保障，而且车辆进出很自由，最好有停车场，以此来吸引远距离的顾客。最后，店面面积的确定。需要考虑的因素有很多，如租金、预估平均的顾客接待量等。

第二，店面的装修。店面确定之后就是装修，装修应与企业整体风格相一致。而且，最终的商品陈列也要与企业风格一致。有些企业会为经销商提供装修返利，当然返利标准通过多项核准后才会确定。

第三，宣传工作。协助经销商做好宣传工作，提供产品的画报、视频等宣传资料，对前期活动进行预热，以保证活动达到预期的效果。

此外，如果产品到位后有质量问题，应协助经销商退换产品。如果遇到不可解决的难题，应及时向上级汇报，寻求最佳解决办法。

要点总结

    开业指导要结合当前实际，可分为思想态度指导和具体操作指导。思想态度主要是引导其积极性和自信心，激发其激情。具体操作指导的步骤要完善，条理清晰，细节周到。成都销售外包公司