【引言】

生活中，第一次与某人见面的时候，他如果能够吸引大家的目光， 通常是因为这个人优秀出众的外表和独特的气质。因为人们的第一印象很重要，眼睛所看到的东西折射到脑海中去，便会形成一个先入为主的概念，这种概念让人们对所看到的事物形成一个初步的判断，并成为以后与之交流和交往的基础。

对于一件商品来说，个性独特、设计精巧总能给人留下难忘的印象，这种印象还会进一步升华为亲切的情绪，使人不由自主地想去了解它、接近它。

由此可知，产品的"卖相"很重要。生活中我们常常发现同样的商品，为什么有的价格高而有些却价格一直卖不上去呢？其实很大的因素就在产品的外观形象上。

人们第一眼看到这件商品，就会先去从品相上判定一下。如果人们认为商品的品相不好，那么心理上所给出的价位区间自然就会很低。如果外观粗制滥造的话，消费者甚至会认为这是假胃伪劣产品。外观都做不好，那么质量上又怎么能够保证呢？这就是产品形象决定产品地位， 而产品地位又影响到人们的心理预期。

因此，独特的"卖相"是产品从众多同类中脱颖而出的重要情感点。如果把这样的法则运用到招商工作中去，例如，对于所要推介的产品，企业先从"卖相"上入手，使之散发出与众不同的魅力，那么一定会让经销商们过目难忘。这样接下来的洽谈合作就有了更多的沟通语言和情感交流，这样对提高招商工作的成功率无疑有着巨大的推动作用。

那么在具体的招商工作中，我们应当采取哪些措施来提高产品的"卖相"呢？

第一，产品的做工。产品的做工是其"内在功夫"的重要体现， 从原料选购到具体的设计，直至每一个生产细节都要切实下足功夫，将消费者所能想到的各个环节都做到完美。无论是眼感还是手感都令人无可挑剔，如此自然而然就会吸引到经销商的目光。因为他们也需要找到品相好、卖相佳的产品来代理，这样对他们下一步的销售也会有极大的好处。

以服装行业为例，人们在挑选服装的时候除了看重品牌外，就是关注衣服的外观设计和做工这两个方面了。设计时尚到位，就会激发消费者的购买欲望。同时，衣服的做工也很重要，质地、用料和一些小的细节都是消费者重点关注的地方。如果能在设计和做工方面做好文章，就会受到消费者的大力追捧。

第二，产品的包装。"人靠衣裳，佛靠金装"，很明显，合理适当的包装能进一步提升产品的外在形象。在同类同质的情况下，精良的包装对提高产品档次和品位有着明显的促进作用，从而让经销商一见

钟情。

生活中这样的现象有很多，例如原本是中等品质的商品，经过一系列华丽的包装之后，其身份和地位立即得到了显著的提高，成为"高大上"的产品代表，这就是产品形象和"卖相"提升之后对销售力度的巨大推动作用的典型例证。

第三，产品的陈列。产品除了要提高做工和包装的质量外，还需要在招商工作活动中进行陈列展示，使经销商能够直观地感受企业产品的现场气息。

陈列有序、错落有致的产品展示格局能够很大程度地提高经销商的印象分数，而那些杂乱无章的产品展示只会让原本靓丽多彩的产品瞬间黯然失色。同时在陈列的时候，还可以去收集一些其他客户使用该产品之后的评价和赞誉，这些都有助于增加招商活动成功的几率。

我有一个做生态养殖业的学生，他公司的产品中有野鸡。我是公司的顾问，同时也是股东。为什么公司能够从广元一个边缘的小镇发展到业务遍布全国甚至出口全世界？

靠的不单单是营销模式和行业前景好，更主要是因为产品的"卖相"好。为什么普通的鸡没有我们的野鸡卖得好？因为我们的是七彩野山鸡，不仅具有极强的养生效果，更重要的是具有极高的观赏价值， 很多人家里都喜欢养几只。

现在我们的鸡和鸡蛋都供不应求，在我们的产业链中生产的野鸡蛋、休闲食品等都是设计团队经过反复设计修改的。所以我们的产品能在超市销售中脱颖而出。

我的系统课程对如何打造产品的"卖相"进行了全面剖析，其包括名字选取、标志设计、产品设计、包装设计等多项内容。有时仅仅就是色彩的改变、名字的改变、样式的不同，业绩就会大大提高。

【要点总结】

做任何事情都要有一些策略和技巧，产品的"卖相"就是我们在招商活动中采取的合理化应对技巧，出类拔萃才能让人过目难忘。从产品的细节入手，结合人们的心理特征，全方位地展示出产品自身的独特之美，将能很快地打开市场和销路。反观生活中许多原本质量、性能都不错的产品，就因为在"卖相"上没有下足功夫，所以还没起步就倒在了起点之上。重庆销售外包公司