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组建招商精英团队,强化效率

【引言】

俗语常说"一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮",讲的就是互帮互助、团结合作的重要性。作为一个社会人,人们的生活和工作都离不开特定的群体,想要取得个人的成功离不开众人的帮助和扶持。

 

对于企业这一经济实体来说,它的组成单元就是一个个具体形象的人员,只有人才是生产力中最为活跃的因素,也只有无数的人才能构成团队的基础。如果团队成员通力合作,共同发挥自己的光和热,那么一定会形成一种无坚不摧的力量,然后去克服前进过程中的种种困难,取得最后的辉煌胜利。

从这里不难看出一支精干高效团队的重要性。当今社会的发展日新月异,新知识、新技术层出不穷。面对这激烈的竞争局面,只有组建一支战之能胜的团队才能实现共赢的目标。如果团队成员不能做到"如狼似虎"这样一个工作特性,反而像一只只软弱无力的小绵羊一样, 又怎么能在竞争激烈的市场环境中生存呢?

这条法则对于企业的招商工作同样具有适用性,招商工作的复杂性和系统性也反过来对企业招商团队的构建提出了更高的要求。企业要从内部选拔精英,然后构建出一支精良的队伍来,并在精十高效的工作氛围中取得招商工作的成功。

具体到营销环节,其实每个企业经营者都明白组建一个招商精英团队的重要性,但问题是怎样才能组建出这样的一个精英团队出来呢?显然团队的组建不是一句口号或者是随便安排几个人结成一个整体就能完成的工作,它需要有特定的手段、思维和方法作为指导原则。

首先,团队负责人的选择。团队负责人必须有大局意识和包容心态,以个人独特的人格魅力赢得每个团队成员的热爱和尊重。同时团队领导人还应对招商工作有全局的认识,宏观意识强,对企业领导层的精神理解透彻且能执行到位,制订的各项规章制度也能符合招商工作的实际。可以说,团队负责人选择对了,就意味着招商工作成功了一小半。

其次,团队成员的选拔理念和思维。在这一点上,许多人或许认为成员的选拔必须要求每一个都业务能力过硬,并能独当一面。这样的认识固然没有错,但是在实际工作中还有一定的偏颇之处。因为在团队成员的选拔上,最重要的一点就是他们相互之间能够配合到位。如果每一个团队成员都个性很强,即使他们单个的个体能力出众,也不一定能应用到一个统一的整体中去,很有可能会造成一个"各自为政"的态势。这样的话团队的整体力量反而会大大削弱,其效果也将大打折扣,因而团队成员要服从大局需要,有集体观念和协作精神才是选拔的重中之重。

一个精英的团队组建出来之后,下面就面临着如何使他们发挥出各自最大的水平与能力,并在这个基础上提高整个团队的工作效率,从而又快乂好地取得招商工作的胜利。这是每一个企业领导者都希望看到的结果,但这需要企业经营者做许多切实有效的工作来进行必要的催化。

第一,制订切实可行的团队规章制度和行为规范。没有规矩不成方圆,制度的约束力非常重要。招商精英团队组建之后,就要对其任务、目标和方向都制订出一个合理的规范来,让大家明白应该怎样去努力, 有了清晰的团队纲领,那么每个团队成员自然就会迸发出无限的使命感和奋斗动力。

第二,落实奖惩标准,以具体直观的奖惩来鼓舞士气。这里面涉及一个执行力和信誉度的问题。既然制订了奖惩标准,就必须坚定不移地执行下去。在团队成员中形成一个良好的信用,并以此来激发、激励大家落实招商工作的动力,这样做有利于工作效率的大幅度提高。

2012年我们在广州做了一次互联网的招商,当天现场只有39人, 通过一个小时的招商,我们收到现金2100万元。我们是如何做到的呢?

这就离不开这支以一当百的无敌团队,会前我们召开了招商会务团队的动员大会,成立招商会务部,选拔会务总监、内外场总监。签到、守门、接待、刷卡、跟单、成交、站位等十几个岗位,责任到人。运用我课程系统里团队打造的十大法则,要求法则、决心法则、结果法则等,激发决心,拿出现金大奖,下定承诺,写下军令状。

召开会前会、会中会、会后会,每一个环节严格把控,最后达成招商的效果。团队为何没有执行力或者执行不到位,都是因为领导人从选拔到培训再到机制建立有问题。在我的系统课程中无数企业老板带团队员工来学习,真正让团队学会感恩、忠诚、自动自发,让团队实现以一当十、以一当百的效果。

 

【要点总结】

作为招商工作具体执行载体的招商团队,其精英的选拔和工作效率的激励将对企业迅速打开招商的局面有着重大的促进作用,抓住了招商团队的工作建设无疑具有提纲挈领的显著性效果。重庆销售外包公司

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