【引言】

招商是一份互惠互利的工作.投资者可以通过代理某个商品或者投资某个项目获得相应的利益。站在招商者的角度，由于投资者的参与， 可以提升产品的销量，扩大产品的知名度，或者推动当地经济的发展。

作为招商者，招商工作是一件非常重要且有利于自身发展的事情。有了投资者的参与，企业及产品的发展会更加迅速，甚至个人也会获得不错的收益。可以说，在招商丁.作中，投资者是企业、产品的"恩人"，所以，招商人员需要用一种对待恩人的心态来对待招商工作以及与客户的交往。也就是说，我们需要用感恩的心态来做关于招商工作的

一切事情。

俗话说："滴水之恩，当涌泉相报。"意思是说在得到别人的帮助之后，要用百倍的力量去帮助别人，这是做人的基本准则。在招商工作中虽然刚开始我们还没有得到对方的帮助，没有为我们的产品或当地的经济带来多大的贡献。但是抱着感恩的心态工作会让我们在招商过程中

更具感染力。

比如你去野外旅游，不小心迷了路，饥渴难耐。这时正好有一位农民和你相遇，你开始向这位农民求助。农民听了你的情况后，随即给了你两瓶水，同时为你指了正确的路。这时你心里产生了非常强烈的感激

之情。你心里明F^，如果没有这位农民，你的情况会非常糟糕，所以你非常感谢他。就这样，你带着这份感激之情朝着正确的方向走去。在路上你遇到了一位和你一样饥渴难耐的人。这时，你可能会将农民给你的水给这个人一些。这便是感恩的感染力，也是当今社会倡导的正能量的

传递。

试想一下，如果对于每一个人，我们都用感恩的心态去面对，那么，我们就更加容易赢得他人的信任，与对方的沟通也会更加彻底。

招商工作中很重要的一点就是要赢得对方的信任，因为只有对方信任招商者，才有可能与之合作。对此，如果招商人员对每一位客户都用感恩的心态与其交往，用感恩的心态去做事，那么，就能够最大限度地赢得对方的信任，招商工作也会更加高效顺利的进行。

用感恩的心去对待招商者有两大作用，一是激励自己，二是感染对方。所谓激励自己，主要是指用感恩之心激发自己的热情。所谓感染对方，主要是指用你的感恩心态激发对方的感恩心态，使得对方用同样的心态来对待你。比如你去一家服装店买衣服，销售人员对你非常热情， 像对待亲人一样对待你，这时很多人会有这样一种感觉——不买感觉不好意思。

在招商中，所要达到的就是这种效果，把对方像亲人一样对待，il: 对方觉得不投资都感觉不好意思。在这种前提下，只要我们的产品、项目、条件不是非常苛刻，对方通常会考虑与我们合作。

【要点总结】

一旦招商成功，对方就能够为我们带来效益，使我们的产品、企业壮大，使当地的经济飞速发展。所以，我们可以从这个角度出发来激发自己的感恩心态，从而用感恩的心做事，与对方交往。重庆销售外包公司