【引言】

有些招商人员在招商的过程中只顾将自己的产品或项目推销出去， 想尽一切办法利用一切可利用的手段与对方达成合作，只看到自己的利益和眼前的利益，完全不为对方考虑就像大街上一些小商小贩一样， 只管大声地叫卖，至于产品卖出去好用不好用，完全没有放在心上，这样的合作会长久吗？

在招商中，以上这种做法在短期内可以使[^己获得一定的效益，但

随着时间的推移，当对方或#消费者感觉到自己并没有获得该得的利益或产品不好用时，他们便会终止合作之前所建立的一切关系都将付诸

东流冇些人可能会想："没关系呀，我们可以t新开始招商啊！"

没错，重新招商又可以获得短哲的利益，但是，一个冇前途有规戈I 的企业一定不会做这种既耗吋又耗力的事情一方而，企业永远得不大的发展，只能徘徊在生存的边缘；另一方面，企业的信誉会受到严重的损害，不利于长远发展。

现代管理学中，做生意最大的原则就是客户第一，有点类似于早几年商界倡导的"客户就是上帝"。杀鸡取卵的方式往往是那些不善于经营的人所做的事，他们不懂得站在对方及客户的角度去考虑、分析是否能够完全解决对方的问题，是否可以让对方有利可阁。就好比一个服装店老板，他的衣服架子上挂了很多衣服，但他规定客户只能看不能试， 他只是收钱给货，显然，这样的ft-铺是不会长久的。

在招商中，招商人员不能把思维放在"做一锤子买卖"上，而是抱着寻求长久合作的心态招商洽谈。因为随着招商渠道的多元化，企业寻找经销商已不冉像从前那样艰难，信息的高速流通可以让我们很容易就找到有意向的经销商。但如何留住经销商，i上经销商成为企业长期的

合作伙伴，成了招商T.作的主要问题。

所以，招商人员不仅要千方百计地寻找经销商，与其达成合作，更重要的是要维护好与经销商之间的关系，包括已合作的经销商和正在洽谈的经销商，避免经销商投资其他品牌。有人说招商有三大关，分別是产品关、渠道关和运营关。所谓产品关是指产品要过硬；所谓渠道关指的就是经销商是招商中最为重要的一个环节；运营关指的是对经销商及产品的运营。这T(大关中，渠道关是寻求与经销商长久合作的重要一环。有些企业或者招商人员在招商中一味地求多，而忽视了经销商的质量及长久合作的可能性。这样做既费时费力，又会导致一些资源的浪费。

招商人员要想让招到的经销商与自己达成长久的合作，首先在招商的过程中应该适当地站在对方的角度考虑，设身处地地考虑经销商需要什么、人才情况如何、销售体系是否健全、对方的利益是否有保障等。在经销商遇到M题后能够积极地为其出谋划策，而且在与对方第一次接触的时候就应该抱有这种心态：.

这样我们在H对方沟通的过程中，对方会从心道感受到我们的诚意，甚至为之感动。一方面，为接下来的T.作打下了良好的基础；另一方面，可以提升招商的效率。

招商中除了有长久合作的心态外，也应该有一些具体的实际行动来保证经销商的稳定，需要做到以下几点：

第一，建立客户信息档案，特別是一些老经销商。通过档案信息来了解熟悉客户的满意度，从而i上产品与服务更好地满足经销商的需求， 使其稳定赢利，保证长期合作。

第二，建立感情维护机制。朋友与朋友之间只有经常保持联系，时不时地在一起举办活动，这样友情才能长久地稳定下去。而如果长久地不联系，只是在节假日的时候发一条祝福短信，那么，这样的友情会逐渐冷淡。企业与经销商也是如此，企业应安排相关人员与经销商保持紧密的联系，让经销商感受到企业的关爱。这样可以极大提升客户对企业的向心力，有助于使其与企业保持长久的合作。

【要点总结】

用长期合作的心态进行招商是开展招商工作的基础，也是促使企业长远发展的重点。重庆销售外包公司