【引言】

生活对每个人都是公平的，但结果却往往是不公平的任何一个人都会在生活工作中遇到一些困难挫折，有些人会勇敢无畏地面对，将困难挫折化解于无形；有些人却会惊弱胆怯地去面对，使自己始终停留在失败的阴影中显然，前者往往能够给他人强大的气场，而后者似乎会

在默默无闻中消失.

在招商工作中，招商人员也会出现这样的状态。面对客户刁难、苛刻的要求以及各方面?的压力，有些招商人员开始胆怯了,想说的不敢说，怕说了得罪客户，导致招商失败；想做的不敢做，怕做了会引起客户不满，使对方拍屁股走人

由此，在整个会销谈判中，招商人员唯唯诺诺、僅小慎微，被对方牵着鼻子走，显得很是小气。而有些招商人员却大不相同.不管面对多大的压力和多少客户的刁准，都会敢无畏地与对方交流，客观大声地说出自己的想法，表达自己的观点

暂且不讨论他们说的有没有道理，起不起作用，首先他们能够勇敢无畏地这样做便是一种强大"义场的体现i式想一下，一个人在面对挫折、闲难以及^方压力的时候，还能够理气壮地表达自己的观点，这样的人一定会为我们留下深刻的印象

张森是某贸易公司一个招商团队的领队—这天，他带领团队去外地进行招商，正好有一个较大的经销商有意与公司合作。为此，张森隆重地准备了一场招商洽谈会

会议是在一个洒店举行，刚开始，张森对产品及招商条件做了简单

的介绍，随后对方也表达了自己的观点但在说到相关约束条款的时

候，对方突然态度强硬地提了非常苟刻的条件:

团队成员肴到对方的态度都感到非常为难，互相看着，没有人敢说一句话 。因为对公司来说，这是一个非常重要-的客户，如果能够与对方达成合作，将对公司的发展起到很大的带动作用所以，招商团队成员担心自己的不当发言会导致谈判失败，面对对方的咄咄逼人，没有人敢说一句话

而张森却不这样想，他明白这次招商丁.作对公司的重要性，但也明白，如果按照这种状态谈判下去，同样会导致失败:即使接受对方的条件，公司也会损失很大的利益所以，张森并没有像其他人一样闷声不语，而是对于对方的苛刻要求进行了勇敢的反驳，果断大声地表达了向已的观点

张森《'《锵冇力、勇敢无畏的表达在会场中散发出了强大气场，并且扭转了局势对方也开始对张森刮目相看，改变了原先?？似"没道理" 的要求，汗始客观地与张森沟通

最终，在公司政策许可的范闺内，对方成为了张森公司的代理商,：

从这个故事中我们可以看出，张森一个勇敢无畏的招商人员，也-一个拥有“大家”气场的人.而且他的"大家"气场是因为他的勇

敢无畏而产生的

最近几年.抗日影视剧比较流行，我们经常会看到这样一些场景： 在枪战戏中，面对敌人猛烈的炮火，密集的枪弹，很多战十们只能爬在战壕里不敢抬头，他们不知道前方有多少人，敌人从哪个方向攻击自 己。然而，这样的等待最后只能是死亡

这时，一个士兵勇敢的站了起來，非常镇定地带着大家一起冲锋。十兵们看到之后心想："天呐，这不是找死嘛！" 可是，这位士兵无畏地向前冲去，找到一个冇利地方隐蔽，向敌人开火，打死了两名敌人。

在他的示范作用下，战十们鼓足了勇气向前冲锋，找到有利位置进行还击最后，他们赢得了胜利

每当看到这样的镜头时，我总会被十兵敢无畏的精神所感动，同时深深体会到十兵气场的强大。在招商工作中何尝不是如此，每个招商人员就是一个士兵，这场仗是否能够胜利关键在于士兵是否勇敢，在面对闲难的时候是否能够无畏地付出

【要点总结】

每一个招商人员都要像抗日影视剧中的英雄那样，在关键时刻能够勇敢无畏地站出来，勇敢面对如此，在招商中，一方面可以散发出自己"大家"的气场；另一方面还可以争取到有利于自己的条件重庆销售外包公司