既然招商对企业发展非常重要，那么要做好这份工作，我们需要通过一种好的方式去完成，也就是本节的重点——招商的途径。

招商的成功与否与招商所采用的方式有很大的关系。通常，招商的途径有以下几种：

第一，通过广告招商。这是当下最为常见的一种招商方式，主要形式是通过媒体发布招商广告，将企业的招商信息及产品信息传播出去， 然后通过电话、邮件等方式收集意向客户信息，通过研究分析进行谈判，引导客户与企业进行合作。

企业可以在一些专业媒体上刊登招商信息，比如企业从事的是经济类汽车行业，那么就可以刊登在经济类媒体上或者有关汽车的专业媒体上，从而让更多有意向的人看到企业的招商信息，择优选用。

广告招商的优点是信息传播速度快、覆盖面广，利用多种媒体进行宣传，还可以提高企业的知名度。对于一些处于发展中的企业冇很好的

推广宣传作用，能够让企业快速进人市场。.如果一些业务人员无法找到经销商，那么用这种方式便可挖掘到。

所以，对于企业中业务人员不足、网;？i不是很健全的情况，采用这种招商方式也足不错的选择。如今我们在媒体上经常会看到一些铺天盖地的招商广告,仔细分析你会发现，这些招商企业大多都不知名，有些企业、产品的名字甚至是第一次听到。而一些知名企业很少采用这种方式进行招商，其原因是这种招商方式有以下不足。

广告招商的缺点是费用高、效率低、针对性差。因为采用了广告媒体的方式，所以需要一笔较大的广告投入，而且这个广告费用不是一次就可以解决招商的问题，而是需要多次去做。尤其对于新产品来说，不建议采用大量的广告方式来招商，有些人可能会说，通过广告的方式不是可以提高企业、产品的知名度吗？的确是这样，但是对于经销商来说，他们在投资新产品与新企业合作时通常会比较谨慎，对企业及产品通常没有很大的信心。因此，在短时间内，花费较高的广告费用，也不一定能够获得很好的效果。

此外，对于企业招商来说，广告传播信息的群体是大众，而非潜在客户。也许在招商广泛播出后，一些潜在客户根本看不到信息，也就是说针对性较差。当然，在一些专业的媒体上做专业的招商广告，可以有效避免这一缺点。

第二，招商会。这是一种较为普遍的招商方式，主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息，阐述合作条件等，类似于商业中的会销。会销的目的是销售产品，而招商会的目的是销售项目或者代理方案，下一节我将深入阐述会销对招商的作用。

招商会招商就像是一场演出一样，首先在会场中得有观众，而且这些观众要对我们的演出感兴趣，就是奔着我们的';寅出来的，这样的演出才会取得良好的效果。为此，在招商会中，我们^要邀请到有实力且对我们的项目有意向的合作伙伴，这样才能有针对性地对目标群体进行招商宣传。有的企业将招商会与产品发布会结合在一起进行招商，这样往往能取得更好的效果。

第三，展会招商。通俗地讲，展会招商是通过对商品或项目的展示赢得参观^的认可，从而与参观若达成合作的一种招商方式。这些展会

可以由某行业组成，也可以由某个企业组成。

比如某地每年举办的服装服饰展览会，在展览会上，各大服饰企业会把自己的产品展示出来供观众参观。一方面是为了体现企业的实力， 但最重要的一方面是通过展会的形式，寻找有实力的经销商与自己合作。再比如，某企业通过业务员幵发了一些有意向的经销合作商，随后企业举办丫一场以自身企业产品为主的展会，并邀请了这些有意向的经销商进行参观讨论，从而促成与这些经销商的合作。

展会招商成功与否关键在于参会的观众，也就是经销商.，观众质量越高，展会招商的成功书就会越高。

第四，走访招商。所谓走访招商，是指业务员通过拜访潜在合作对象，一对一与其进行沟通以达到招商的目的。这种招商方式对业务员的素质要求比较高，需要熟悉招商项目及流程，当然成本也比较低，但是由于要一一地去拜访，所以速度较慢.，

该招商模式适合于新产品进入市场的初期阶段，企业实力比较弱的企业。闵为在市场初期，经销商对新产品还不太了解，缺乏信任感，所以需要业务员深人地与其沟通。如果企业经济实力较弱，这种方式可以为企业节省一定的广告费用。

除了以上四种招商方式外，还乇'很多有效的招商途径，这需要企业根据自身的特点来适^选择，总之，适合自己的才是最好的,，

【要点总结】

采用什么样的方式进行招商，不同的行业呈现出的最终效果是不同的。如同一个人去做一件事情，由于每个人的特长、技能不同，所以只有采用适合自己的方式去做才会有较高的成功率。重庆销售外包公司