对于一个企业来说，网点铺设也就是经销商的招募。企业将产品生产出来后，在销售的过程中，除了采用直销的模式外，都需要经销商为其进行分销，以此来提高产品的销量，占领更大的市场，从而推动企业的发展。

有人可能会问，难道直销企业就不要网店铺设吗？当然需要，只不过直销企业在进行网店铺设的过程中不是以招商也就是寻找经销商合作的形式进行的：而是由企业总部直接管理，由企业派人在某地区开设网店。比如戴尔、安利这些企业采用的是直销方式，他们在全世界各地都有销售、售后部门，而这些网点则直接由企业总部管理。

相反，对于非直销企业来说，在进行网点铺设时需要寻找一些经销商合作，而寻找经销商合作的过程其实就是一个网店铺设的过程。通常，一个企业根据市场的需求量会在一个地区寻找一个到三个的经销商进行合作。相对来说，网店铺设越多，市场占有率就会越高，也就是说招商数量越多越有利于提高市场占有率。但是，这也有消极的一面，如果在某一个区域网店铺设过于密集，容易造成经销商的恶性竞争，不利于企业长期发展。而且如果该区域对产品的需求量不是很大，过多的网店铺设除了使经销商互相恶性竞争之外，还会让他们无利可图，不利于与经销商的长期合作。有效地铺设网店对产品销量起着很大的作用，而且有利于企业的长

期发展。

首先，我们需要选择经销商，这一点在整个招商工作中非常重要。经销商选择得好能够让产品顺利进入市场，而且一个优秀的经销商能够稳定本地产品销量，有完善的售后服务能够充分满足消费者的需求，有效保护产品在本地的发展。为此，在选择经销商铺设网点时，需要注意以下几点：

第一，资金实力。经销商是否有雄厚的资金是招商非常重要的因素之一，特别是在现在资本运作的时代，商业中没有雄厚的资金，有些事情、项目将很难办成。对于经销商来说，有了足够的资金，才能从厂家进足够的货物，才能招聘到优秀的人才以及进行强势的广告宣传工作等。所以，资金实力是分析确定一个经销商的基本硬件因素。

第二，销售能力。如果资金评价是一个经销商的硬件因素，那么， 该经销商的销售能力便是评价其实力的软件因素。显然，销售能力强的经销商不仅能够给自己带来较大的经济利益，而且还能够推动企业的发展。评价因素主要有：是否具有较强的销售团队或者人员？是否具有优秀的销售管理人才？是否曾经创造过辉煌的销售业绩等。

第三，影响力。它是指给经销商在当地或者该领域的影响力，包含多个方面，比如在当地或该领域的地位、在行业中的信誉度、在巿场的品牌度等。比如有这样一个汽车经销商，他代理的大小品牌有十几个，开

了十几家汽车4S店，在当地汽车界具有一定的影响力。那么，这就是一个比较成熟的汽车经销商，对于汽车生产企业来说是一个不错的招商对象。

其次，根据市场需求量确定经销商数量。就某一个区域来说，并不是经销商越多就越好，前面讲过，经销商过于密集，反而会带来负面效果。为此，确定该区域经销商的数量是网点铺设丁作的一个重要环节。

最后，根据地域确定了合适的经销商及数量后，与其展开合作时， 需要建立一套完善的管理体系，这样才能与经销商达成长期而稳定的合作。在长期合作、合作共赢的原则上，制定合作方式，明确合作细节，比如制定合同、货款支付方式、广告推广模式等，清晰明确的管理系统能够有效保护与经销商之间的关系。

以上三个方面是网点铺设的过程中重要的三个环节，做得好与不好直接影响着产品在市场中的占有率，为此，在招商的过程中需要格外重视这三个方面。

【要点总结】

在招商中，对于某一个区域来说，并不是招得越多越好，虽然网店铺设对市场占有率有一定的影响，但是不能过于密集，否则，表面看起来招商是成功的，但结果不一定会成功。重庆销售外包公司