有些企业的招商对象对行业经验要求比较严格，有明显的限制， 可供招商的对象比较少，这一类企业需要运用企业的招商专员，对相关的合作对象进行一一拜访，而后进行相关的招商谈判或邀请其参加企业招商会。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参加政府或行业举办的各类展会，这种渠道相对传统，但到场人数可观。

企业在展会上能够充分展示企业的形象及产品，用以吸引行业合作商主动与企业进行接触，企业能在短时间内收集大量市场信息， 并迅速发现哪些是企业潜在合作商。

但由于展会往往时间较短，收集的客户信息量较大，很难在展会上达成深入合作意向，因此展会结束后的电话跟踪和走访工作尤为重要。

在展会上，企业要做以下几个动作，以此达到招商的目的。

 

 

(-)收集参展企业的名片

 

收集参展企业的名片，就是收集同行的名片。收集来的名片和宜传资料，就是我们研宄竞争对手的资料。

 

 

(二)召开小型招商会

 

比如说三天的展会，你在前一天就约人过来，先讲一天课，然后参加两天的会，这期间利李大伦朋用空闲时间不停地约人到企业面谈，最后一天再做一次培训，然后现场进行签单。所以，企业必须把展会和招商会安排在同一时间段比较好。

（三）提供企业二维码

 

企业可以做一个展架摆在展会上，将二维码呈现在展架上，方便别人扫企业的二维码。

（四）准备精彩的聚集人气的活动

 

展会上为了吸引更多人的眼球，可以通过产品或其他有创意的活动聚集人气。比如设有奖品或者大礼包之类，比如搞个砸门活动. 每个人给一个锤子，砸两下……就是怎么引起别人好奇怎么来。我曾见过有企业组织粉丝进行围观，就是企业花钱雇几十个人，在企业展会的门口不停地看，这样一来很多人因为好奇也想过来看看， 就聚过来了。当然，所有操作必须在条件允许的前提下进行，不能演变成强迫别人进来，进来还不能走的戏码。

(五）有意向要一对一跟踪

 

展会现场能不能立马谈到签约？也可能有，但这种机会非常少。但有意向的客户还是不少的，那该怎么办呢？

如果你发现了谁是潜在客户，一定要在最短的时间内把他"拉" 住。有人会说，我们做的这个展会是在外地，没有办法给客户展示我们公司的优势。我建议你在离展会最近的酒店，搞一个小会场，用投影仪来展示公司的宣传片，并现场展示产品。遇到有意向的客户就直接拉到酒店，看公司的宣传片，听专业人员讲解产品。在展会现场谈事情，时间成本太高，不如在酒店里租一个临时的场地方便。重庆销售外包公司