对面向的招商群体进行分类，是企业开始招商的第一步。唯有明确哪些群体可成为企业的合作商，才能针对不同的招商渠道进行有的放矢的寻找与沟通。

通常，企业的招商对象可分为如下几类：

(一）行业内合作对象

行业内合作对象可分为两种类型。

同行同业合作对象

同行同业合作对象，顾名思义，就是指与企业同属某一行业， 业务内容也基本相同。这一类合作商通常是运营成熟的独立代理机构或成型的销售门店，具备销售团队、产品推广、固定合作渠道或固定客户群体等相关优势，能够帮助企业迅速打开市场，同时寻找到更深层市场的区域分销商或开发其他加盟商。

但同样的，同行同业合作对象也是一把双刃剑，由于其自身的成熟性，故而对产品与企业的选择过于挑剔，一旦产品销量平平， 就极易被竞争对手介入。在产品同质化相当严重的今天，企业通过同行同业合作商所占有的市场份额，一旦合作商转投竞争对手，则市场份额也很容易被悉数带走。

同行不同业合作对象

同行不同业合作对象.即与企业同属某一行业，但业务内容、经营产品品类与企业不尽相同，如童装企业与女装企业同属服装行业，但产品品类不同，故而属同行不同业。

同行不同业合作商的优势在于，既充满对新品类、新品牌的新鲜感与市场开拓的激情，同时又具有一定的行业经营经验，入门速度快，拓展市场能力强。但毕竟业务内容不尽相同，所以需要企业在合作之初对合作商进行一定的基础培训，包括产品培训、业务流程培训等。

(二）行业外合作对象

寻找行业外合作对象的重要参考指标是，其拥有的资源是否与企业所需资源相似。

通常企业选择整合行业外合作对象，一方面是看重其具有的大比重资源，另一方面在企业文化、合作忠诚度等方面也更好把控。

行业外合作对象通常具有相应的客户资源、社会资源、资金资源、渠道资源、相关硬件资源等某项或多项资源，但同时缺乏的是行业经验、产品经验、相关经营与管理意识，这就需要企业在招商前做好充分的相关培训准备，对行业外合作对象进行系统的培训， 帮助其运用现有资源，迅速打幵市场。重庆招商代理公司