1.目标群体分析
一个招商政策不会驱动所有的经销商,招商政策的导向一般都会有一个明确的受众群体,不分析目标群体的一般化政策,其执行情况基本不会理想。
2.时间维度
一个招商政策不会无限时间地执行,制定政策的目的是在一定时间内给予一定的支持,来迅速拉动市场销售;尤其市场具有淡旺季特征的企业,把控时间维度更为重要。
一般的时间节点为:年度或半年度、季度、月度等几种情况。
3.产品对象涉及范围
所有的政策设计,其最终目的都是针对产品销售,除合同约定的年度、季度等政策外,一般短期的政策都是有明确针对的产品对象,不会所有产品都参与相关政策。
4.政策是否进行关联
一般来说,企业招商政策不会只是一个,临时性的产品政策或合作政策,是否累积到年度销售合同政策中,是否有政策重复享受的情况,这都需要做出合理的、书面化的文字解释。
5.消售习惯
经销商一般有既定的销售习惯,在政策设计的过程中要考虑是否符合经销商销售习惯,如果没有绝对的政策优势,建议不要彻底推翻原有成功的政策体系。
6.行业标准
一家企业在还没有确立绝对品牌优势和行业地位之前,若无绝对把握,建议不要放弃原有的行业标准和体系,容易造成经销商及终端消费者的观望。
7.政策的持续性
一般企业的招商或销售政策,要考虑到尽可能地稳定,不要造成短时间内前后两次政策变化较大,容易造成负面影响。
8.政策的可升级性
一定要考虑到政策的可升级性,不要为了一次的目的,过度地消耗企业利润。重庆招商代理公司