(-)结算政策

第一，在现款现货的前提下，辅以折扣。第二，在餘欠与铺底方面，要明确规定授权的范围与期限标准， 否则将造成应收账款偏多。

(二）折扣政策

现款折扣

现款折扣是对结算的保障，以净销售额的x%作为标准。

2.销售增长折扣

销售增长折扣是在市场竞争加剧、商品供过于求的情况下，企业为了得到更多的市场份额而产生的一种折扣手段。一般都是销售增长Y%，按净销售额的X%给予返利。

由于不同经销商所处的市场环境不同，企业需根据每个经销商的销售情况、市场情况、目标压力等相关因素'合理制定每个经销

 商的销售增长目标及返利额度；通常返利的x%是确定的，但每个经

销商增长的Y%是不同的，至少要分为几个档次。

3.专营折扣

专营折扣的前提是企业的产品系列确实能够保证经销商的销售利润，例如门店经销商，如果企业产品体系不完善，无法支撑门店的货品陈列及客户的购买需求，则专营折扣就变得无意义了，反而会带来经销商的抗拒。

4.巿场秩序折扣

设置市场秩序折扣的目的是为了防止经销商市场出现倒货、窜货、低价倾销、价格倒挂等情况，实际上是一种管理方式，以折扣来引导经销商共同遵守、维护巿场秩序。重庆招商外包服务