（一）曰常管理政策设计

曰常管理政策的设计包括两个方面的内容：

第一，调换货的政策：第二，管理考核的政策，比如店长考核指标、基本规章制度等。

这些日常管理类比较细节的部分，每家企业的情况各有不同， 可根据自身需要进行具体设计。

(二）加盟合作政策设计

加盟合作政策的设计包括四个方面的内容： 第一，加盟费及保证金的收取。

第二，双方的权利在合作中应该说清楚，确保权责分明。第三，退出机制。如果人家不加盟了，后续的事情怎么办应该提前说清楚。

第四，现场签约的优惠政策。比如现场签约，公司会给加盟商什么样的优惠或扶持等。

(三)招商会现场政策设计

1.参会政策

参会政策，就是说你来参加我们主办的招商会，你会得到什么好处。一般我们提供的是食宿及现场的礼品，不会给现金。

那么，参会者的交通费归谁出？自己还是对方？明智的做法是归对方。有些企业开招商会，把参会者的机票都报销了，就意味着让他白吃白喝白住，他不需要付出任何成本，可能就不会太认真对待招商会。让对方花一部分钱，他对招商会就会更加重视。

2.招商会现场签约优惠政策

招商会现场签约优惠政策，相对来说的优惠幅度比较大，会给人一种超值的感觉。

我有一个学员是做汽车行业的，他想做一次全省的招商会，邀约180个人到场，现场打算签约140个。我告诉他这不可能，因为现场来的180个人，不可能全是决策者，有140个决策者就不错了， 而140个决策者不可能百分之百签约。

另外，第一次做招商会的时候不要搞大场面，因为经验还不足， 不够成熟，第一次可以从小场面开始。

这个学员最初的政策是这样设计的：

这种想法没有问题，但后续操作太复杂，不见得有人会陪他玩。我们设计的政策要简单化还是复杂化？简单化。很多时候人家不跟

我们玩是因为我们设计的政策太复杂，复杂到人家算不明白，怕自己吃亏。

并且，在这个方案中，最大的风险在哪？最大的风险就是，如果人家先是答应合作，合作了半年不合作了，把货给你退回来了， 车也给你退回来了，那会出现一个问题是，假设你签约了 140家， 就变成退回了 140辆车。这些车压在自己手里，都变成二手车了， 这一折腾，说不好就得赔掉几百万。

那这种方案有可实行的余地吗？有，但有前提条件。第一，在实施之前先做大量的测试，你至少找30家测试。测试人家对这种方式感不感兴趣，这是比较关键的。第二，产品的利润率必须有办法保证。

这个政策设计，一个很吸人眼球的优惠就是车，有人比这个政策的奖励幅度还要大，打算拿80辆宝马车在现场做奖励，想这么做的也是我的一个学员。

我的建议是，在招商会现场签约优惠政策中，要尽量降低风险。卖牙刷的学员可以这样操作招商会，相信同样也能起到良好的效果。重庆招商服务公司